რატომ ვერ მოახერხეთ თქვენი ღვინის ექსპორტი აშშ-ში: მცირე მწარმოებლებისთვის

აშშ-ში ექსპორტის გამოწვევები

მიუხედავად თქვენი პროდუქტის მაღალი ხარისხისა და თავდადებისა, აშშ-ის ბაზარზე შესვლა შეიძლება რთული აღმოჩნდეს. აი, რატომ ხდება ეს და როგორ გადავჭრათ ეს გამოწვევები:

1. რეგულაციების არცოდნა

აშშ-ში ალკოჰოლის ინდუსტრია მკაცრად რეგულირდება. თქვენ გჭირდებათ TTB-ს ლიცენზია, უნდა გაითვალისწინოთ შტატების განსხვავებული კანონები და ეტიკეტირების მკაცრი მოთხოვნები.

გადაწყვეტა: დაიქირავეთ გამოცდილი ექსპორტის კონსულტანტი.

2. ხარჯების არასწორი გათვლა

ბევრი მწარმოებელი ვერ ითვალისწინებს ყველა ხარჯს:

• საბაჟო გადასახადები

• საწყობის ხარჯები

• მარკეტინგული აქტივობები

გადაწყვეტა: შეადგინეთ დეტალური ბიუჯეტი ყველა შესაძლო ხარჯის გათვალისწინებით.

3. ლოგისტიკური პრობლემები

ღვინის ტრანსპორტირება მოითხოვს განსაკუთრებულ ყურადღებას:

• ტემპერატურის კონტროლი

• ხარისხიანი შეფუთვა

გადაწყვეტა: ითანამშრომლეთ სპეციალიზებულ სატრანსპორტო კომპანიასთან.

4. ბრენდინგის პრობლემები

ამერიკელი მომხმარებელი პირველ რიგში თვალით ყიდულობს:

• თანამედროვე ეტიკეტი

• საინტერესო ისტორია

• მიმზიდველი პრეზენტაცია

გადაწყვეტა: ჩადეთ ინვესტიცია პროფესიულ დიზაინში და მარკეტინგში.

5. ბაზრის კვლევის ნაკლებობა

აშშ-ის ბაზარი განსხვავდება:

• გემოვნებით

• ფასების პოლიტიკით

• მომხმარებლის ქცევით

გადაწყვეტა: ჩაატარეთ საფუძვლიანი ბაზრის კვლევა.

6. კავშირების ნაკლებობა

აშშ-ში მოქმედებს სამდონიანი დისტრიბუციის სისტემა:

• იმპორტიორი

• დისტრიბუტორი

• საცალო მოვაჭრე

გადაწყვეტა: დაესწარით სავაჭრო გამოფენებს და დააგემოვნებინეთ თქვენი ღვინო.

7. მარკეტინგის უგულებელყოფა

თქვენი ღვინო თავისით ვერ გაიყიდება:

• ონლაინ პრეზენცია

• დეგუსტაციები

• პრომო ღონისძიებები

გადაწყვეტა: შექმენით პროფესიული ვებგვერდი და აქტიური სოციალური მედია.

8. მოთმინების ნაკლებობა

აშშ-ის ბაზარზე წარმატება დროს მოითხოვს:

• ნელი გაყიდვების ციკლი

• გრძელვადიანი ურთიერთობები

გადაწყვეტა: განიხილეთ ეს როგორც გრძელვადიანი ინვესტიცია.

დასკვნა: აშშ-ის ბაზარზე შესვლა რთულია, მაგრამ შესაძლებელი. სწორი სტრატეგიით, საინტერესო ისტორიითა და ხარისხზე ფოკუსირებით, თქვენი ღვინო იპოვის თავის ადგილს ამერიკელი მომხმარებლის სუფრაზე.

გსურთ მიიღოთ დეტალური სახელმძღვანელო PDF ფორმატში? ჩამოტვირთეთ ახლავე! 👇

ღვინის იმპორტი და დისტრიბუცია აშშ-ში სახელმძღვანელო

2.16MB ∙ PDF file

Download

შეერთებულ შტატებში ღვინის იმპორტი მოიცავს სამ ეტაპს: იმპორტი: მოითხოვეთ ფედერალური ლიცენზია (TTB), უზრუნველყავით ეტიკეტირების შესაბამისობა და გამოიყენეთ საბაჟო ბროკერი. დისტრიბუტორებთან თანამშრომლობა: მოძებნეთ ლიცენზირებული დისტრიბუტორები, დადეთ კონტრაქტები და გაითვალისწინეთ შტატზე სპეციფიკური რეგულაციები. გაყიდვა: მიზნად დაისახეთ საცალო ობიექტები, იმუშავეთ დისტრიბუტორებთან და განიხილეთ გაყიდვების არხები (მაღაზიები, რესტორნები, ონლაინ). ამ პროცესში გამოწვევებია რეგულაციების სირთულე და მაღალი ხარჯები, თუმცა სტრატეგიული დაგეგმვა, დისტრიბუტორებთან მყარი ურთიერთობები და მომხმარებლის პრეფერენციების ცოდნა წარმატებას უზრუნველყოფს.

Download